招商经理日常工作要领文档

来源：年旅网

日常工作要领

医药招商人员主要负责公司医药产品的招商工作或者是辅助上级主管完成招商工作，其每天的工作内容主要分为以下几种：

1.每周定期向上级领导汇报工作情况和客户跟踪情况，定期进行工作总结，提高工作计划性和有效性；

2. 按照公司下达的招商任务编写年度、月度招商计划书并负责具体实施； 3. 协助收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新项目、竞争对手、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考；

4. 建立医药代理商客户数据库，负责公司招商文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。及后期的药品代理商的客户关系维护；

5. 负责各类经营指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询；

6. 负责招商的前期谈判和招商书的起草、签订事务； 7. 负责监查客户的意见或信息的记录及回访工作；

上述大致为从事医药招商工作的人员的工作内容，其中每天对上述内容进行不断的重复工作，并且不断地积累自己的工作经验以及客户人脉，有志做医药招商的朋友可以仔细去看下工作内容是不是适合自己。

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