高校市场运作方案

一、南昌高校市场区域划分：前湖区、昌北区、市区

1、前湖区：南昌大学前湖校区、江西科技师范学院前湖校区、南昌航

空大学前湖校区、专科学校、南昌师范高等专科学校湾里校区、江西中医学院湾里校区；

2、昌北区：江西财经大学三个校区，华东交通大学、华东交通大学理工学院东、华理工学院、江西农业大学、江西农业大学商学院、江西学院；

3、市区：江西师范大学瑶湖校区、南昌大学南北院、南昌工程学院、江西师范大学老校区、南昌航空大学老校区；

二、营销办法：

在高校内采取讲座现场营销，兼职代理到各个寝室营销等多种营销手段，并结合公司现有的营销团队；

三、公司品牌

在高校内采取海报张贴、讲座老师的品牌打造、兼职代理到宿舍的宣传。

四、高校市场运作部的架构 1、经理一名 2、区域经理三名 3、市场专员五名

五、高校市场运作部职责描述

1、市场部经理：组织编制公司年、季、月度销售计划及销售费用预算，并监督实施；组织部门人员完成销售计划，管理销售工作，完成公司各种市场目标组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况

的调查，综合客户的反馈意见，组织市场调查分析，定期对市场专员进行行业知识、营销手段等的培训；

2、区域经理：根据市场部下达总体业绩目标，管理所辖区域的月销量和月回款金额；准确掌握辖区内市场销售信息，了解辖区内市场容量、经济状况、人口及消费习惯等，并建立客户档案；收集竞争对手的情况，包括销量及产品资料，各市场前五名的销量及产品资料；不断带领和督促下属建立和完善各地的兼职代理团队，并完成既定销售目标；

3、市场专员：在市场部经理的领导下，负责公司营销信息管理、市场调研方案的策划、实施与业务管理；竞争产品信息的收集、整理与反馈；负责所管辖学校的兼职团队的组建及管理；完成市场部下达的销售计划；

六、薪资待遇：基本工资+岗位补贴+车补+话补+业绩提成+绩效奖（完成所指定的销售计划）

1、市场部经理：基本工资1000、岗位补贴400、车补300、话补200、业绩提成（整个南昌市场业绩）0.5%

2、区域经理：基本工资800、岗位补贴300、车补200、话补100、业绩提成（个人业绩3%+区域业绩0.5%）

3、市场专员：基本工资700、岗位补贴200、车补100、话补100、业绩提成（个人业绩）3%

4、兼职代理：业绩提成6%（该岗位不享受基本工资、岗位补贴、车补、话补）

附：任务分解 开销明细