银行存款营销方案

2０1*年一季度全市主要银行金融机构存款基本都是增加的,同期我行存款是下降的,面对越来越激烈的存款竞争，制定一个完善而有效的存款营销策略成为当前最为迫切的前提!一个好的营销方案将会成为扩充市场、延伸品牌度的有效手段。 一、指导思想

坚持以加快存款发展作为主题。抓住机遇，适应市场的需求,加大存款营销力度,壮大我行的存款市场份额。 二、组织领导

成立**支行“百日存款竟赛”工作领导小组，由行长王***任组长，副行长＊*任副组长,副行长*＊及办公室**、营销部＊*为成员。领导小组下设办公室在办公室 ,具体负责“百日存款竟赛”的营销体系建设工作的组织、联络、协调、督查、调度和考评。 三、目前存款现状

本行存款的结构特点（应包括但不限于：存款的基础结构,如公存、储蓄及定活期比例;高端客户情况；主要贷款户派生存款情况等）。。是商行在短期内无法达到的目标。加之国家宣传多年来一直偏重于对国有大中型金融机构的宣传报道。这些客观因素，无形中对商行存款组织工作产生了一定影响。导致部分企业和居民在对金融机构的选择和认知上，更倾向于国有商业银行。因此，这对吸收社会公众存款的能力和范围有较大的和制约。 五、营销策略

（一）优化存款结构：一方面努力提高存款的稳定性，增加定期储蓄存款部分,寻找和吸收新的存款客户,在确保存款总量即定的前提下，加强存款自我更新,自我补充的能力。第二、优化存款质量，建立信用客户群体,资金运用将偏重于有较好优势发展的企业,为其提供配套服务,使这一部分客户的所有业务不流失。(具体量化指标、)

(二)改进服务内容、优化服务手段：一方面，注重优质客户的培植工作一方面，从柜面采集信息、挖掘优质客户群体，另一方面,不能简单的以信贷客户经理为吸引存款的营销人员，由于信贷客户经理在开展小企业营销工作后无法能对所有客户的存款进行细致的维护，对每三位小企业客户经理配置专人进行存款、中间业务、理财产品的营销，对此类人员的应挑选业务能力、表达能力、专业修养更强的营销人员从事此项工作，一方面是通过信贷营销部门的提供的信息对信贷客户进行长期的跟踪维护,另一方面通过对支行提供的客户信息来开展长期不断的存款大户维护工作。着手建立电子版优质客户信息档案,随时对客户进行跟踪,通过对优质客户信息的对比、遴选，将优质客户群体进行细分，实行分层次的差异化服务,做好存款后续维护和开发工作。培养客户对商行的信任度和忠诚度,在稳定现有优质客户的基础上，积极发展新的优质客户群体；另一方面,努力改善柜面服务,配置大堂经理,二类支行全体人员要明确自身定位,把现有存款业务做活、做到位。在当前激烈的金融业竞争中,我们需要突出服务优质的特色，充分挖掘自身的长处和亮点。

六、营销措施

为彻底扭转储蓄存款大幅波动的不良局面,尽快建立以存款为中心的多项工作措施深入挖掘目标市场，开展竞赛活动争揽存款、以理财产品挖转存款、以结算沉淀存款、以代发工资吸收存款等活动来服务稳定存款。

（一）开展储蓄竞赛活动争揽存款：制定强有力的激励措施,树立集体与个人目标统一、利益一致的“一盘棋”意识，全行全力争揽存款。

(三）以结算沉淀存款:积极分析存量客户的资金运作情况,利用网银转账功能做好付款方、收款方资金划转,确保资金在支行内部循环，确保储蓄存款稳定。

ﻠ其中专业理论知识内容包括:保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。

二.培训的及要求培训目的 安全生产目标责任书

为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相结合,根据我公司２01５年度安全生产目标的内容，现与财务部签订如下安全生产目标： 一、目标值:

1、全年人身死亡事故为零，重伤事故为零，轻伤人数为零。 2、现金安全保管，不发生盗窃事故。

3、每月足额提取安全生产费用,保障安全生产投入资金的到位。 4、安全培训合格率为100％。

二、本单位安全工作上必须做到以下内容:

1、对本单位的安全生产负直接领导责任，必须模范遵守公司的各项安全管理制度,不发布与公司安全管理制度相抵触的指令，严格履行本人的安全职责,确保安全责任制在本单位全面落实,并全力支持安全工作。

2、保证公司各项安全管理制度和管理办法在本单位内全面实施,并自觉接受公司安全部门的监督和管理。

３、在确保安全的前提下组织生产,始终把安全工作放在首位,当“安全与交货期、质量”发生矛盾时，坚持安全第一的原则。

４、参加生产碰头会时，首先汇报本单位的安全生产情况和安全问题落实情况;在安排本单位生产任务时，必须安排安全工作内容,并写入记录。 ５、在公司及的安全检查中杜绝各类违章现象。

６、组织本部门积极参加安全检查，做到有检查、有整改,记录全。

7、以身作则,不违章指挥、不违章操作。对发现的各类违章现象负有查禁的责任，同时要予以查处。

８、虚心接受员工提出的问题，杜绝不接受或盲目指挥;

9、发生事故,应立即报告主管领导，按照“四不放过”的原则召开事故分析会,提出整改措施和对责任者的处理意见,并填写事故登记表，严禁隐瞒不报或降低对责任者的处罚标准。 10、必须按规定对单位员工进行培训和新员工上岗教育；

11、严格执行公司安全生产十六项禁令，保证本单位所有人员不违章作业。 三、 安全奖惩：

1、对于全年实现安全目标的按照公司生产现场管理规定和工作说明书进行考核奖励;对于未实现安全目标的按照公司规定进行处罚。

2、每月接受主管领导指派人员对安全生产责任状的落