早会激励

激励篇――超越梦想――超越自我

事前准备

 准备维持人员的业绩清单及佣金表  准备计划达成情况分析表

操作模式：

 故事讲解+自我剖析+自由发言（或主持人提问）

建议使用时机：

 适合在计划、总结及下周目标制定  经常处在维持考核线上的人群

讲义

要点 被铡断尾巴的猴子 古罗马的皇家宫苑豢养着一个猴子军团，成百上千的猴子被养在一个封闭的大院里，训练列队操练，分队进行搏斗。当然，这个军团并不用于战斗，而是用来表演，供人们取乐。 军团大院内摆着一把铡刀。每只猴子捉进来时，都要把它的尾巴铡掉一截，通通只留五寸那么长，成为这猴子军团的标志。铡断尾巴肯定是很痛的，被铡的猴子又蹦又跳，发出尖厉的叫声，自已捧着流血的尾巴伤心不已。铡断了尾巴的猴子从此变得驯服，没有尾巴可翘，训练起来相当容易。 特别耐人寻味的是，这种铡尾巴的规则，开头由人来执行，到后来就由那些先来的猴子们代劳。每只新来的猴子一塞进来，猴子们就一拥而上，把它按倒在地，动作利索地把它的尾巴铡掉。当刚铡掉尾巴的新来者凄惨嘶叫时，猴子们却围着它欢蹦乱跳，兴高采烈。每只猴子都经受过这一规矩带给它的痛苦，但每只猴子又都参与执行这种规矩，来对待它们的新伙伴，并从中得到乐趣，一代接着一代。猴子军团存在多久，猴子铡猴子尾巴的规矩就持续多久。 内容 在研讨时深挖目前自满、麻木、缺乏目标的原因 1． 主持人提出以下问题并要求大家研讨后发言 对这个故事有何见解和感悟？ 我们是否犯了与猴子一样的毛病，为什么？ 我现在是否满意自己的处境？ 是什么使我对当前的处境不满意？ 我如何改变我不当前的处境？ 我真的想改变当前的处境吗？ 星星点灯：时间和惯性会使我们精神麻木，即使是最消极的行为，也会当作正常的做法自行传承下去。我们现在有些人就是这样的状态，有谁会感到奇怪了吗？

激励篇──认识自我――我的营销之路

事前准备

 事先与一名老业务员沟通，请他（她）准备三个当初加入金融行业的三个理

由，然后与今天相比，自我成长了多少？收获了多少？与原来单位的同事相比？

 事先与其老主管或推荐人沟通，请他（她）谈谈这位老业务员的成长变化。

操作模式：

 分享+提问+互动

建议操作使用时机：

 老业务员入司周年日或生日  建议操作时间为20分钟。

讲义

要点 一、通过老业务员展示，说明一个道理――选择比努力内容 操作步骤： 1、主持人上场，做简单的自我介绍，并介绍当天的早会内容――我的营销之路。 更重要，以此激励现2、主持人隆重请出主讲人，由主持人做一个对主讲人入司前后有业务同仁珍惜我有明显变化的简短介绍。 们选择的这个行业，3、主持人在白板上写三个问题，请台上的业务员回答： 寿险行业是一个充我当初加入金融行业的三个理由是什么？ 满机遇和挑战的好与当初相比我后悔吗？我成长了多少？收获了多少？ 行业 与原来单位的同事或朋友相比我有什么变化？ 4、请其老主管或推荐人上台前来，谈一谈这位老业务员的三个变化。 6、请当初与老业务员一期入司的一位同仁谈这位老业务员的三个变化。 7、由主持人做总结 [结论] 一个人不会轻易作一个选择，一旦做了一个选择就不应轻言放弃，要相信自己的判断，千万别忘了初衷。 二、通过讲故事，进一步让业务同仁相信自已的选择，别忘了初衷。 故事： 别忘了初衷 克林顿一家游玩桂林山水，当船来到九马山时，导游告诉他们，当地有个传说，谁能数出九匹马来，谁就能中状元，还说当年有几位名人来到这里游览时，分别数出了九匹马、八匹马、七匹马。你是总统，你一定能数出九匹马来。导游怎么着对克林顿说。 克林顿一家都认真数了起来。女儿切尔西小脑子灵，很快就数出了七匹马，而克林顿夫妻数起来就没那么快了。这时候，夫人希拉里突然意识到这样数不划算，因为光顾着数马了，两边的美丽风光都没顾得上欣赏。于是，她做一日和尚撞一天钟跟丈夫说：‘不要数了！别忘了看岸边的风光。“克林顿笑了笑，也不再数了。 我觉得希拉里的提醒非常必要，她没忘记他们此行的目的，不是和曾经到过这里的某些人在数马匹上比高低的。 与人比高低，实在是很容易让人离开自己美好的初衷和良好的愿望，在某件事上认认真真地瞎用的结果，往往是得不偿失的。 8、主持人讲完这个故事后，宣布早会结束，祝大家别忘了初衷――观看岸边的风光。快乐地生活和工作。

激励篇──认识自我――我有我的销售风格

事前准备

 事先与有三名有销售特质的业务人员沟通，让其总结出自己在销售方面发挥

极至的三个销售风格。  事先准备白板、白板笔等。

 主持人应保持积极开放的心态，通过这一主题激发业务员的潜能。

操作模式：

 提问+案例分享+研讨

建议操作使用时机：

 在业务人员进入疲惫期，找不到销售状态，自信不足时。

 建议操作时间为20分钟。 讲义

要点 内容 操作步骤： 1、 主持人上场，做简单的自我介绍，并宣布当日早会内容――我有我的销售风格。 2、 主持人隆重推出三位不同风格，不同目标市场，不同年龄针对业务人员拜访无信心和勇气，通过挖掘段各有特色的业务同仁上场。请三位做自我介绍，各自分别谈二到三个自已在销售中做的最好且最有效的方式与业务的潜能，发各位分享。 ·听了以上三位同仁的介绍，你有何感想？ 挥自身优势、确·请写出你自认为你在实际运用最多且与众不同的销售风格？ 4、 请各组发表感想（可以请缺乏自信的同仁发言）。 立自信。 5、 主持人讲一个故事： 自我欺骗 美国国际管理集团（IMG）的创建者马克·H·迈克是世界一流 的管理专家，他自己介绍，他从一位好朋友身上学到了不少东西。 这位朋友是位出类拔萃的推销员，只要他一出面，他的魅力 就能充满每个角落，你只有把钱花光才会离开。不过他的长处仅 此一点，在其他方面，比如说组织、资金使用，对部下的鼓励， 业务细节和工作贯彻方面等等都一窍不通。 这种人本可以成为 一个公司明星般的销售经理，但绝不是企业家。然而这位先生是 个自欺欺人的大师，他过高地估计了自己的能力。连续十年，他 不断地组建自己的公司，接下来就是不断地关闭。 更具有讽刺意义的是，他认为自己非凡的销售才能是人人都具备 的。对他来说，销售是最简单不过的工作，他认为对别人也一样 容易。于是他呆在办公室中做管理，让别人出去跑销售，结果公 司中没有一个人在发挥自己的特长。 一个人不可能面面俱到，追求完美，关键在于努力把自己的特长发挥到极致，而把不足之处的危害降到最小。 如果把精力全部花在提高弱项方面，收效甚微，反而会影响到别的方面，成为一个毫无特色的人，自然也就难有建树。 6、 主持人做总结发言： [结论] 何谓成功？见仁见智，盖洛普定义成功为：成功就是充分实现你的潜能！我们认为每一个人都有优势，都有某一个方面是其它人比不了的，你只有充分挖掘自身的潜能，而不是羡慕别人自己不具备的优势，并将其充分发挥，你就会走向成功。让我们齐声诵读精英班班训：我是最好的，我是最优秀的，我一定会成功！ 让我们齐唱＜＜相信自己＞＞，同时主持人宣布早会结束。

激励篇──认识自我――客户为什么喜欢我

事前准备

 事先找两名绩优业务员，一名为本部客户数量最多的同仁，一名本部本交易

量最高的业务同仁。

 事先查看两名业务员的近期业绩情况，并重点查看继续率达成。并与其分别

面谈，找出其客户的一些共同特征，加以描述。

 分析不同客户喜欢业务员的原因，并列出一个题纲。

操作模式：

 提问+案例分享+互动

建议操作使用时机：

 在业务人员进入疲惫期，自信不足时。（也可以用于续期达成不好时。）  业务员状态不佳，需要激励时。  建议操作时间为20分钟。 要点 内容 通过分析客户为什么喜欢我，来使业务员了操作步骤： 1、主持人上场，做简单的自我介绍，并宣布当日早会内容――客户为什么喜欢我。 2、 隆重推出两位明星业务员，并简短介绍两名业务员在寿险业取得的不凡业绩。 3、主持人待两位谈完后，分别提问以下几个问题： 解建立客户忠·现在已有的客户数？ ·有多少是通过介绍的方式获得的？ 诚度的关键因·你想过这样一个问题吗？――客户为什么选择我？――请谈出三个理由并举例说明。 素，提示业务员4、请两位绩优业务员回答，也可以请现场的业务同仁做补充。 5、请两到三名业务同仁发表结果。并请大家总结客户喜欢我们永续经营的秘什么？ (提示：诚实、专业、热情、执着、服务等等) 诀。 [结论] 无论如何，我们都会找到喜欢我们和我们喜欢的客户，也许我们 可能没有以上两位同仁的特性，但我们一定有我们的特质，只有 我们不断地提升自已的专业技能，用心服务，就一定会培养一批 忠诚的客户群，成就我们的寿险事业！

激励篇──认识自我――测试你的心态

事前准备

 事先准备好白纸若干  事先准备好问题，

操作模式：

 测试+故事分享+讲授

建议操作使用时机：

 在业务人员进入疲惫期，自信不足时。

 调节业务人员心态，调动业务人员情绪时。  建议操作时间为20分钟。 要点 内容 操作步骤： 一、通过测试你1、主持人上场，做简单的自我介绍，并宣布当日早会内容―― 的心态，发现自己的心态是否积极， 测试你的心态 2、每人发一张白纸，开始念题 •从不抑制自己的笑声.Y（）N（） •走路速度比别人快20%.Y（）N（） •经常性坐在前排.Y（）N（） •与人交谈时习惯看着对方的眼睛.Y（）N（） •不会放弃发言的机会.Y（）N（） •通常是主动与人握手或打招呼.Y（）N（） •凡事总往好的方向去想.Y（）N（） •越是棘手的人或事越有征服欲.Y（）N（） •喜欢尝试从没做过的事.Y（）N（） •遭受挫败时会自我安慰.Y（）N（） •总是看到比自己更出色的人.Y（）N（） •不断能交到新的朋友.Y（）N（） •喜欢竞争或找人竞赛.Y（）N（） •善于开导劝慰逆境中的人.Y（）N（） •相信自己的能力在普通人之上.Y（）N（） •在大庭广众间有表现欲.Y（）N（） •一旦认定目标不会轻易改变.Y（）N（） •总是不满足现状.Y（）N（） 5分钟后，公布答案：15以上为积极心态；14—8分为有积极心态；7分以下为没有积极心态。 3、主持人加以总结 [结论]： 积极的人，象太阳，照到哪里哪里亮，消极的人，象月亮，初一十一样。想法决定我们的生活，有什么样的想法，就有什么样的未来！你自己都想一定会失败，那你就一定会失败，你自己想我会成功，命运之神也会被你感动。拿出勇气来，否则你永运只是坐在那里等天上掉下大饼的人。生活在太阳下我们的希望就在这阳光下，在心中。客户的拒绝、白眼、不理解不能使我们动摇，因为我们从事的是世界上最伟大的事业，因为我们是利已利人的事业。只要我们有真诚面对每一个准客户，用真心换真心就是最优秀的业务员。 4、提问：你认为你是一个积极的人还是消极的人，如果是消极的人，您该怎么办？ 请一至两名业务人员回答。 二、通过故事体会5、主持人讲一个故事，让业务员从故事中感悟什么是积极和消如何做一个乐观极： 乐观者与悲观者 和积极的人。 父亲欲对一对孪生兄弟作“性格改造”，因为其中一个过分乐观，而另一个则过分悲观。一天，他买了许多色泽鲜艳的新玩具给悲观孩子，又把乐观孩子送进了一间堆满马粪的车房里。 第二天清晨，父亲看到悲观孩子正泣不成声，便问：“为什么不玩那些玩具呢？” “玩了就会坏的。”孩子仍在哭泣。 父亲叹了口气，走进车房，却发现那乐观孩子正兴高采烈地在马粪里掏着什么。 “告诉你，爸爸。”那孩子得意洋洋地向父亲宣称，“我想马粪堆里一定还藏着一匹小马呢！” 乐观者与悲观者之间，其差别是很有趣的：乐观者看到的是油炸圈饼，悲观者看到的是一个窟窿。乐观者在每次危难中都看到了机会，而悲观的人在每个机会中都看到了危难。 当你发现口袋里仅剩一块钱的时候,你会有什么反应?或许你会很悲观地说：唉，我只剩一块钱了，你的心情立即变得很沮丧；或许你会惊喜地大叫一声：哇，我还有一块钱！又可以买一个面包了。 美国著名的激励大师安东尼.罗宾曾说：事物本身没有快乐与痛苦之分，一件事究竟是快乐还是痛苦，关键是看你抱持什么样的心态，用什么样的眼光去看待。如果你对周围的任何事物感到不舒服，那是你的感受造成的，事物本身并非如此。正严法师也说：生气，就是在拿别人的过错来惩罚自己；一个人的快乐并不是因为她拥有的多，而是因为她计较得少。借着感受和调整，你可在任何时刻振奋起来，学会欣赏自己。 三、通过积极的方6、用一篇散文企事业来与大家共同感受积极心态的快乐 式重新审视我们 也许你不再年轻，又没有高学历，欣赏自己，你会为拥有丰自己及我们周围富的人生阅历和通透练达的人情世故这个竞争资本而感到庆幸，你的一切。你会发现所期待的大器晚成决不是天方夜谭；也许你过于年轻，缺乏生活经由于你的心态改验，欣赏自己，你会发现不断的学习能让你拥有更多的机会和发展空间！ 变，你的整个世界也许你没有流利的口才，欣赏自己，你用真诚的心同样能赢发生了翻天覆地得别人的信赖；也许你没有迷人的外表，欣赏自己，平凡人同样能的改变！ 拥有不平凡的事业！ 欣赏我们的同伴吧，既包括你的上司，也包括你的下属。尽管人无完人，你仍能够在欣赏的过程中发现对方的可爱。沟通的管道也因为欣赏而变得越加畅通，直到有一天，你会惊奇地发现：你的人脉竟会出现裂变式的延伸！ 欣赏我们的客户，尽管他们有着千差万别的个性和背景，他们也会在你欣赏的眼光中品出自身的价值，同时你会读到更多被欣赏的眼光；欣赏你的公司，尽管她并不完美，但你可以凭借欣赏的视角感悟到足以让你自豪的卓越。 欣赏你周围的环境，尽管它不时给你挫折感，甚至让你觉得沉闷和失望，但你满怀真诚的欣赏之心，会时时滋润你的心情和生命，你不会因为人生的跑道没有设计好就停止了前进，成功的机遇总会在你持续的积累中展现在面前。 成功就是被欣赏，如果你用欣赏的眼光、欣赏的心态去欣赏周围的人和事，在欣赏的层面去调整自己，靠欣赏的能力去影响他人，世界就会变得更加平安和灿烂！ 让我们彼此欣赏，共渡人生这一段欣赏的旅程！

激励篇──认识自我――我敬业我乐业

事前准备

 事先请一位公司内颇有影响的绩优业务员，并与其沟通，提示他（她）讲述

几个在展业过程中，最让他（她）难忘的几个精典案例（重点谈在此过程中发挥灵感、充分创意的案例），并谈一谈他（她）每天是如何快乐营销，在工作中体会到营销的真谛，充分实现自己的人生价值的？

 通过优秀业务员展示，激发业务员敬业爱岗，献身事业的信念。  为业务人员减压。

操作模式：

 分享+故事+互动

建议操作使用时机：

 当业务员有压力，需要减压时。  当面临考核季，需要激励时。

 建议操作时间为20分钟。 讲义

要点 一、通过这个平凡而非同寻常的故事，推出一个理念：我们不可能改变天气，但可以改变心情；我们不可能改变环境，但我们可以积极适应环境，造就成功人生。 内容 故事： 没有选择的选择 现任北京外交学院副院长的任小萍女士说，在她的职业生涯中，每一步都是组织安排的，自己并没有什么自主权。但在每一个岗位上，她也有自己的选择，那就是要比别人做得更好。 1968年，任小萍成为北京外语学院的一名工农兵学员。当时也年纪最大，水平最差，第一堂课就因为回答不出问题而丫了一堂课。第二天，教室里出一条横幅：“不让一个阶级兄弟掉队”，她就是这个“阶级兄弟”。 但等到大学毕业，她已成为全年级成绩最好的学生之一。 大学毕业后，她分到英国大领事馆做接线员。做一个小小的接线员，是很多人觉得很没出息的工作，任小萍却把这个普通工作做出了名堂。她把领事馆所有人的名字、电话、工作范围甚至连他们家属名字都记得滚瓜烂熟。有些电话进来，有事不知道该找谁，她就会多问问，尽是帮他准确地找人。慢慢地，使馆人员有事外出，并不告诉他们的翻译，而是给她打电话，告诉她会有谁来电话，请转告什么，有很多公事、私事也委托她通知，任小萍成为全面负责的留言点、大秘书。 有一天，大使竟然跑到电话间，笑眯眯地表扬她，这可是破天荒的事。结果没多久，她就因工作出色被破格提拔给英国某大报社记者处作翻译。该报的首席记者是个名气很大的老太太，得过战地勋章，爱过勋爵，本事大，脾气大，把前任的翻译赶跑了，刚开始也不要任小萍，看不上她的资历，后来才同意勉强一试。一年后，老太太经常对别人说：“我的翻译比你的好上十倍。”不久，工作出色的任小萍就被破例调到美国驻华联络处，她干的有同样出色，获外交部嘉奖。 [结论]： 一个人在无法选择工作时，至少他永远有一样可以选择：就是好好干好还是得过且过。在同一工作岗位上，有的人勤恳敬业，付出很多，收获也多。有的人整天想调好工作，而不做好眼前的事。其实，这样选择就决定了将来的被选

激励篇──认识自我――禅师的开悟

事前准备

 针对业务排名前30%想提升的业务员  白板、白板笔。

 歌碟＜＜相信自己＞＞

操作模式：

 分享+提问+互动

建议操作使用时机：

   

在一段时期内业务技能没有明显提升，从业信心动摇的状况下。 用于平时激励业务员。

事先打印好＜＜原一平的心血结晶＞＞，每人一份。 建议操作时间为20分钟。

讲义

要点 内容（宋体小四加粗） 一．通过原一平的故事感悟人性，认清自我，提升技艺。 操作步骤： 1. 主持人上场，做简单的自我介绍，并宣布当日早会内容――禅师的开悟。 2. 主持人提问业务员： 有人一生碌碌无为，也有人一生成就辉煌，人的成功因素基本相同，是什么导致如此大的差别呢？ 3．主持人收集各色答案，并写在白板上。 4、主持人推出自己的答案，但并不否定大家的答案。 是一个人的悟性。 5、主持人推出主讲人，讲述故事：禅师的开悟 有一次，原一平去拜访一家名叫“村云别院”的寺庙。 “请问有人在吗？” “哪一位啊？” “我是明治保险公司的原一平。” 原一平被带进庙内，与寺庙的住持吉田和尚相对而坐。 老和尚一言不发，很有耐心地听原一平把话说不得完。 然后，他以平静的语气，说：“听完你的介绍之后，丝毫引不起我投保的意愿。 停顿了一下，他用慈祥的双眼注视着原一平很久很久。 他接着说：“人与人之间，象这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈的吸引对方的魅力，如果你做不到这点，将来就没有什么前途可言了。“ 原一平刚开始并不明白这话中的含义，后来逐渐体会出那句话的意思，只觉傲气全失，冷汗直流，呆呆地望着吉田和尚。 老和尚又说：“年轻人，先努力去改造自己吧！“ “改造自己？” “是的，你知不知道自己是一个什么样的人呢？要发行自己道德必须认清自己。” “认识自己？” “请问我要怎么去做呢？” “就从你的投保户开始，你诚恳地请教他们，请他们帮助你认识自己。我看你有慧根，倘若照我的话去做，他日必有所成。” 吉田和尚的一席话，就象当头一棒，把原一平点醒了。 人连自己都不认识，谈何去说服他人，要做就从发行自己开始做起。 5、主持人得出结论： [结论]： 成功从认识自己开始，认识自己的目的是为了更好地了解别人，从别人的角度去思考问题，只有这样才能达到“空”的境界。 二、将原一平的心血结晶送给大家，请同仁们抄下来，用于日常的自我激励。 6、主讲人将事先印好的＜＜原一平的心血结晶＞＞发给大家并请学员轮流诵读。 原一平的心血结晶 ● 推销成功的同时，要使该客户成为你的朋友。 ● 任何准客户都有其一攻就垮的弱点。 ● 对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。 ● 越是难缠的客户，他的购买力也就越强。 ● 当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条。 ● 应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。 ● 要不断认识新朋友，这是成功的基石。 ● 成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。] ● 只有不断找寻机会的人，才会及时把握机会。 ● 不要躲避你所厌恶的人。 ● 忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。 ● 过分的谨慎不能成大业。 ● 世事多变化，准客户的情况也是一样。 ● 推销的成败，与事前准备用的功夫成正比。 ● 光明的未来就是从今天开始。 ● 失败其实就是迈向成功所应缴的学费。 ● 若要收入加倍，就得有加倍的准客户。 ● 在没完全气馁之前，不能算失败。 ● 好的开始就是成功的一半。 ● 单调的言论只会显示出说话者的轻浅而已。 ● 错过的机会是不会再来的。 ● 只要你说的话有益于别人，你将到处受欢迎。 ● “好运”光顾努力不懈的人。 ● 储蓄知识是一项最好的投资。 ● 若要纠正自己的缺点，先要知道自己的缺点在哪里。 ● 昨晚多几分钟准备，今天少几小时的麻烦。 ● 未曾失败过的人，恐怕也未曾成功过。 ● 若要成功，除了努力和坚持之外，还要加点机遇。 7、主讲人继续剖析，同样是做保险，有的人曾经辉煌过，后来就如陨星坠落，而相反有的人就能在从业过程中，善于总结、感悟、学心、提高，突破一个又一个瓶颈期，走向成功。原一平就是这样的一个人，他并没有比明天明显的优势，只是他勇于战胜自我，想方没法突破自我，因此才有“推销之神――原一平。 8、主持人宣布早会结束。音乐＜＜相信自己＞＞响起。

激励篇――超越梦想――赚钱的义务

事前准备

 要求由一个有丰富感情的主讲人来讲授  《世上只有妈妈好》VCD

操作模式：

 讲故事+点评

建议使用时机：

 在业务员收入下降时或挂零人员过多时 讲义

要点 讲演要声情并貌，以提问留作业的形式完成早会 内容（宋体小四加粗） 1． 主持人讲一个有关母亲的故事 你赚的钱 不是你的 日本的讽刺明星兼导演北原武不久前又获得一个电影的国际奖。 几年前他的母亲去世，他回故乡奔丧。 他一直不喜欢母亲，因为她一直不断地向他要钱，只要他一个月没寄钱回家，母亲就打电话对他破口大骂，真是名副其实的“死要钱”，而且北原武越出名，她索要的钱就越多。回到家之后，他还是忍不住大哭一场，想到他一直在外，没有好好供养妈妈，虽然是这样的妈妈，他还是觉得亏待了妈妈。待办完丧事，北原武正要离开家的时候，他的大哥把一个小包袱给了他，说：“这是妈妈叫我一定交给你的。”北原武小心翼翼地打开小包袱看到一本存折与一封信，存款高达数千万日币。信中，母亲写道：武儿，在这几个儿女当中，我最担忧的就是你，你从小不喜欢念书，又乱花钱，对朋友太慷慨。当你说要去东京打拼时，我就很担心你会变成一个落魄的穷光蛋，因此我每月从不间断地要你寄钱回家，一方面可以刺激你去赚更多的钱，另一方面也为了替你储蓄。你给我的钱，我一毛没有花，你大哥一家把我养得好好的，你的钱就是你的钱，现在就拿去好好利用吧！ 看完信，北原武哭倒在地上，久久站不起来„„ 2． 业务员向主持人献花，同时播放歌曲《世上只有妈妈好》，将早会推向高潮 3． 主持人提出问题要求所有人去思考，并留家庭作业 一． 你要是这位母亲的话你也会这样做吗？ 二． 你为你的子女提供足够多的物质与精神上的支援了吗？ 三． 目前的现状能满足我们的父母和家人的需求吗？ 四． 你有财务目标吗？（你想挣多少钱？你想何时退体？在退休的岁月里你想拥有多少退体金？） 星星点灯：你赚的钱，不是你的。有时你赚的钱不仅仅属于你自己，也属于需要钱的家人和你家庭的开支。你觉得你挣得钱足够他们用了吗？足够你来支配了吗？

激励篇――超越梦想――相信自己

事前准备

 零点乐队的《相信自己》

操作模式：

 早会上以唱歌的形式进行，并讲述一个理念

建议使用时机：  在月中旬进行 讲义

要点 内容（宋体小四加粗） 1． 带动下大家齐唱《相信自己》 2． 讲授内容《成功并不像你想像的那么难》 1965年，一位韩国学生到剑桥大学主修心理学。在喝下午茶的时候，他常到学校的咖啡厅或茶座听一些成功人士聊天。这些成功人士包括诺贝尔奖获得者、某一些领域的学术权威和一些创造了经济神话的人，这些人幽默风趣、举重若轻，把自己的成功都看得非常自然和顺理成章。时间长了，他发现，在国内时，他被一些成功的人欺骗了。那些人为了让正在创业的人知难而退，普遍把自己的创业艰辛夸大了，也就是说，他们在用自己的成功经历吓唬那些还没有取得成功的人。 作为心理系的学生，他认为很有必要对韩国成功人士的心态加以研究。1970年，他把《成功并不像你想像的那么难》作为毕业论文，提交给现代经济心理学的创始人威尔.布雷登教授。布雷登教授读后，大为惊喜，他认为这是个新发现，这种现象虽然在东方甚至在世界各地普遍存在，但此前还没有一个胆地提出来并加以研究。惊喜之余，他写信给他的剑桥校友———当时正坐在韩国政坛第一把交椅上的人——朴正熙。他在信中说，“我不敢说这部著作对你有多大的帮助，但我敢肯定它比你的任何一个政令都能产生震动。” 后来这本书果然伴随着韩国的经济起飞了。这本书鼓舞了许多人，因为他们从一个新的角度告诉人们，成功与“劳其筋骨，饿其体肤”、“三更灯火五更鸡”没有必然的联系。只要你对某一事物感兴趣，长久地坚持下去就会成功，因为上帝赋予你的时间和智慧够你做完一件事情。后来，这位青年也获得了成功，他成为韩国泛业汽车公司的总裁。 星星点评：人世中的许多事，只要想做，都能做到，该克服的困难，也都能克服。只要你还在朴实而饶有兴趣的去做工作，你终究会发现，造物主对世事的安排，都是水到渠成的，成功也会找上门。 只是我们的许多业务人员没有把我们的保险事业饶有兴趣的去做，只是为了工作而工作，为了展业而展业，为了维持而维持，并没有一心一意把保险事业单纯的做好。更对自己不自信，不相信自己能够成功，不相信自己能取得超越别人的成绩，因此就不会成功。超越梦想，超越自己，相信自己，你就一定能成功，否则成功永远不可能发生在你身上。