与供应商的谈判策略和应对方法

与供应商的谈判策略和应对方法（通用9篇） 与供应商的谈判策略和应对方法 篇1 供应商在谈判中突然保持缄默

保持缄默是想使你感到担心，促使你不断地说话，以获得有用的信息。属于一种以守为攻的防备策略，也是他们在谈判中常常使用的手段，由于此时他们答应你也不好，不答应也不好，想借此有一个转机。 应对方法：遇到这种状况，我们要主动地设法让对方将这种意思表达出来，询问他的缄默是否意味着我们之间还有什么沟通不够。 与供应商的谈判策略和应对方法 篇2

供应商态度强硬，为达到目的不异以威逼的方法 缺货时不送货是供货商常常使用的手段。

应对方法：我们必需分析威逼，此商品是否有替代品或竞争品，同时要向供货商示意，威逼我们是要付出代价的，这代价有时可能就是失去此商家。但不要正面应战以免造成关系恶化。 与供应商的谈判策略和应对方法 篇3 供应商哭穷并指责你的工作

供货商如此做是不情愿作出让步，或虽然作出了让步，却想得到有利条件进行补偿。

应对方法：作为超市选购应仔细听取其看法，认清他们指责是否合理;或是否你还解释得不够清晰。若是，查找机会向其解释明白。但首先以恳切态度听，同时坚持自己的利益。

与供应商的谈判策略和应对方法 篇4 供应商让一半时

许多人都有这样的经受，那就是在买衣服时，标价1000元，你花了九牛二虎之力将价格压至500元，此时你或许觉得自己很划算，但殊不知此衣服才值100元。因此不能以供货商让一半就觉得他们大出血，亏本了。要依据市场和自己的实际状况，评估这种退让是否对我们有利。 应对方法：当遇到供应商主动或轻易降价让步时，证明供货商有谈判的意向，想独占你的市场，这时我们要试着谈出更低的价格或更有利的条件。

与供应商的谈判策略和应对方法 篇5 供应商会最终通碟，给你压力

此时他们会说，我已尽力了，价钱不能再低，要么接受，要么算了。他们这样做是为了摸索你们的反应，为使谈判进行下去，强逼你作出让步。 应对方法：不要作任何承诺，要知道对手正亲密凝视着你。此时也不必正面回答这个问题，宜查找一个机会，转移到另一个新问题上。 与供应商的谈判策略和应对方法 篇6 供应商会使用红脸/白脸策暗

有时供货商会采纳红脸与白脸的策略来争取更多的利益或更少的让步，通过两者的协作，扰乱你的心绪，使你答应他的要求。

应对方法：要依据双方的目标距离有多大，然后在谈判中少去留意红脸人，应努力转变白脸人(态度强硬者)的态度，设法阐述自己要求的合理性和充分性。

与供应商的谈判策略和应对方法 篇7 供应商常会吹自己的商品如何好

供应商这样做是想给你造成一种错觉，让你信任他们的实力，信任他的资信等等，于是让你草率地答应他们的某些要求，或想让你做出更大的让步。

应对方法：不要轻信供应商的一面之词，在你不充分了解市场的状况下，委婉将此事缓一缓，建议将关键问题的细节集中在以后再谈。 与供应商的谈判策略和应对方法 篇8 供应商：我的职权有限

有时供货商会先派业务员来谈判，然后是业务经理，再之后才是经理。每次谈判都要你完全地投入，使你的信息完全向对方曝光，他们自己却不轻易作出承诺，而是在他们认为有利时才会表决，导致你不得不接受一些对自己不利的谈判结果。

应对方法：我们必需糊涂地熟悉形势，向对方提出谈判双方地位不公平，谈判毫无意义，你可以决策，而对方需层层请示，要求对方与你地位相当的人员来谈，其中可向对方示意不满足对方这种不敬重的谈判态度，施加无形心理压力，为以后的谈判埋下伏笔。 与供应商的谈判策略和应对方法 篇9 供应商拖延时间

供货商常会使用种种方法来拖延，从你这里套取更多的信息，如他们盼望知道你的最终条件，而自己却以要先和老板商议 等来拒绝作出打算。 应对方法：事先周密方案，坚守你的目标。除非双方都有决策权，否

则不轻易透露自己的底牌。